One Two Three

Sarà sicuramente capitato a molti ma forse non a tutti e allora vorrei condividere questo simpatico aneddoto per farci insieme due grasse risate. La situazione prevede un cliente con un budget fisso e del materiale da fotografare. A volte presi da una telefonata fatta in velocità tra la portiera dell’auto e l’ingresso da un cliente si è portati a dire “si ok, poi parliamo dei dettagli”. Questo però non significa “va bene tutto quello che vuoi”. Ovviamente per il cliente è un via libera e alla fine vi trovate una certa quantità di materiale decisa dal cliente (sempre tanto), un certo budget deciso dal cliente (sempre basso), cosa rimane da potete contrattare? Certo, lo stile della foto. Però il cliente la vuole bella, elegante, con tante cose (da acquistare) e ricca-ricca. Nel momento di riflessione mi vien da pensare: le cose sono tre, non puoi avere tutto, scegline due, la terza la decido io, altrimenti che potere di contrattazione ho?

Tutto questo mi ricorda una frase della mitica Marianna Santoni che disse: “All’ingresso del mio studio c’è scritto ‘Bello, veloce, economico: pregasi scegliere due alla volta’. Ecco, questo è il succo. Se tre sono le componenti che determinano un lavoro assicuratevi di avere potere decisionale su almeno uno, altrimenti non è un libero mercato ma una dittatura.

Quindi: “Quantità, qualità, budget: pregasi scegliere (solo) due alla volta”.